推荐活动

分子诊断论坛

百元消费者基因测序时代来临,价格战下谁能笑到最后?

首页 » 产业 » 产品 2018-07-11 MedTrend医趋势 赞(2)
分享: 
导读
中国当前基因检测的人口渗透率为0.2%,而美国的渗透率已达3.75%,增长空间比较大.2016年,中国基因测序市场已突破50亿,预...

近日,23魔方宣布产品价格再次降价!单价低至299元!中国消费级基因检测正式进入以2打头的百元时代!


299元的基因检测包括测试祖源、血统、是不是真的对酒精过敏、有没有携带遗传变异、需要补充什么营养元素……


亲民的价格让消费级基因检测以强势的姿态再次出现在大众的视野里,也让该市场的竞争之火燃烧得愈加激烈。


消费级基因检测这个极具增长潜力的市场,仍处于探索期。像23魔方这种领航者还有哪些?行业将走向何方?


基因检测三大消费场景占领市场

技术迭代让消费级市场爆发


数据显示,中国当前基因检测的人口渗透率为0.2%,而美国的渗透率已达3.75%,增长空间比较大。2016年,中国基因测序市场已突破50亿,预计2022年将达到300亿的市场规模。


基因检测在医疗领域应用场景大致分三类:科研级、临床级和消费级。

  • 科研级:面向科研机构、高等院校和药企。

  • 临床级:面向患者,检测结果应具有临床意义,可作为医生诊断、治疗依据。

  • 消费级:面向普通消费者,包括祖源分析、皮肤检测、运动能力检测、疾病易感基因等。


相比之下,消费级基因检测市场用户主体为大众消费者,潜在用户规模比较大。


▲基因检测应用场景细分


消费者基因测序成本降低的根源,来自于技术的突破。基因检测方法有很多种:一代测序、二代测序、三代测序、芯片测序、PCR法、质谱法等。

▲部分基因检测技术详解


对于消费级基因检测公司来说,大多采用基因芯片技术快速完成覆盖多个位点的检测,也有部分公司使用的是二代基因测序技术。


消费级基因检测企业

激烈竞争下的特色经营


与临床级基因检测相比,消费级基因检测面向普通消费者,在技术、合规性等方面进入壁垒较低。因此整体格局相对散乱,以消费级基因检测为主要业务的大多为初创型公司,如23魔方、WeGene等。


消费级基因检测行业企业的运转模式大致相同:

  • 用户可以通过微信公众号、APP、京东商城等互联网渠道进行网上下单。

  • 此后,用户会收到样本采集盒,在按说明采样并寄回。

  • 检测公司进行基因检测和数据分析。

  • 用户通过相应渠道(APP为主),查看其基因检测报告。


▲消费级基因检测公司的基本运转模式


不少公司采集的样本为2ml 唾液,也有一些公司让用户使用其拭子在牙龈间滚动几次的方式来作为样本。


形式上不同,但本质是一样的:

唾液本身并不可以进行基因检测,但唾液里所含的口腔上皮细胞可以。从理论上讲,DNA可以从身体的任何细胞中提取,但口腔黏膜的上皮细胞具有代谢旺、更新快、易脱落的特点,采集会比采集血液更为方便,也不会带来疼痛。


那么,既然模式相同,那么这些前赴后继进入消费级基因检测领域的公司里,哪些已经处于第一梯队?哪些通过特色服务异军突起?医趋势选取了一部分有代表性的企业同大家分享。


1

第一梯队:资本支持下的“价格战”即将到来


在消费级基因检测市场里,从融资情况、市场占领来看,23魔方、WeGene、水母基因当属第一梯队。

▲消费级基因检测第一梯队企业背景



23魔方、WeGene、水母基因三家相似度非常高:

  • 均采用 2ml 唾液进行基因检测;

  • 商业模式一致,都是通过快递服务采样,然后检测,最终为用户出具检测报告;

  • 检测项目类似,包括祖源、运动健康、遗传风险等;


▲23魔方299元基因测试所含项目

▲WeGene 499元基因测试所含项目



  • 检测技术都是基因芯片,且都是同赛默飞世尔(旗下Affymetrix)合作,专门针对中国人设计出来的。

    差别在于23魔方采用的基因芯片是80万+位点,WeGene所使用的基因芯片具有60万+多态性位点。


23魔方当属其中的典型代表,是目前国内消费级基因检测中获得投融资最多的一家。

23魔方所提供的服务就是通过 2ml 的唾液进行多种类别的基因检测,比如祖源、遗传风险、遗传特质等。


除了频繁的融资之外,一年内两次降价,也让23魔方在业内出尽了风头:

  • 2017年8月,23魔方将其价格由999元直接砍半到499元,使得竞争对手WeGene也不得不降价应对;

  • 2018年6月26日,23魔方再次降价,价格低至299元,非常亲民。


价格对于消费者基因检测市场影响巨大。由于消费者对于价格更为敏感,随着基因检测成本的下降和价格的降低,消费级基因检测市场规模在未来将进一步扩大。


基因检测的成本下降速度已经不错。2003年测出的第一个人类基因组序列时,整个项目耗时13年,共花费30亿美元。而在今天,一个相似的检验大概只需要几天时间和几千元。


目前 WeGene 和水母基因提供的最低服务价格均为499元。23魔方降价299元也给这两家竞争对手带来压力,“价格战”在这一领域已经避无可避。

▲WeGene 提供的服务及对应价格


▲水母基因 499元基因测试所含项目


23魔方的降价也引来行业的质疑:23魔方是否在通过降价恶性竞争?

对此,23魔方表示降价是因为通过提升自动化水平、优化检验流程、提升规模降低耗材采购成本,产品的整体检测成本得以进一步下降。降价到299后,依然有着合理的毛利。不存在所谓的“亏本销售”或者“恶意竞争”。


预计2018年底,23魔方样本数据库会接近50万人次。


2

特色服务企业:将基因测序与美容、健康链接起来



美佳基因的特别之处在于是中国首家基因+美容健康管理平台,以运动、营养、美容基因检测为切入点,通过相关的基因位点的检测,为用户定制个性化健康管理方案。


▲美佳基因三大个性化解决方案


成立初期,就获得了美国 Genetic Direction 提供的基因技术支持和书生集团的大数据云存储技术支持。


2015年创立的久久基因,也是看好美容健康领域,提供诸如299-499元的美肤奥秘、499元的纤体瘦身等类型的基因检测服务。


3


定位未来:搭建产业链条


碳云智能为此推出了移动健康管家觅我,构筑数字健康管理的产业链条:

  • 上游对生命数字量化(基因检测),在具体的数字生命量化过程中,根据量化程度的不同,碳云智能提供从100万到100亿个数据点不等的检测数据量级。

  • 中游对数字生命分析理解(数据解读)。

  • 下游对健康管理和应用生态(营养、运动、美容)。


▲碳云智能的数字生命管理平台



美佳基因则希望为目标人群提供闭环服务——即以基因检测为入口,通过发现、引导需求,来关联相应的产品并对接线上(美佳基因商城)线下(健身会所、体检中心、健康管理机构的推荐等)实体机构。


23魔方的产业链搭建,主要是向更为专业的临床级基因检测拓展,其已经拥有具备临床医学检验所资质的600㎡大小的实验室,并配备了GeneTitan、超微量紫外分光光度计、高速冷冻离心机、光感摇床等实验设备。



4


异军突起:二代测序低价来袭



在消费级基因测序行业,有的公司主打服务,也有公司主打技术。


2016年刚刚成立的口袋基因就属于主打技术类型的公司。


口袋基因是全球第一个1000块钱以内(999元),基于NGS二代测序技术的个人基因组检测,首次将全球权威的《国际千人基因组计划》的标准检测向大众开放。



▲口袋基因检测项目详情


口袋基因通过采用NGS二代测序技术,能检测全基因组中1700万个遗传多样性位点,覆盖99%的人类遗传多样性位点,总体数据精度超过99%。总体位点数量还是检测项目数量都远超目前市场上已有的产品。


行业面临重重难题

想要第一波红利,企业仍需“开山破路”


即便一大批企业正在涌入,消费者基因检测行业仍然处于探索期。对于中国企业来说,行业仍存在着大量问题亟待解决。



  • ① 同质化严重,易被复制


仔细研究以上行业内领先的技术公司,就会发现,同质化,是目前国内消费级基因检测公司所面临的问题。


大多数基因检测结果并未找到服务于健康的核心价值,公司的商业模式大同小异,区别仅在于后期数据分析的侧重点以及相关联的第三方服务。


同质化之下,壁垒非常低。在这种情况下,一家公司难以同另外一家区别开来,如果有一家公司趟出一条路,剩下的公司就会以最快的速度跟上。“价格战”避无可避。



  • ② 核心技术缺乏


无论是23魔方、WeGene、水母基因,还是使用二代基因测序的口袋基因,背靠的都是国外基因测序公司,如赛默飞世尔、Illumina。


也就是说,无论中国消费者基因检测技术公司发展到何种地步,仍受制于赛默飞世尔这些国外基因检测巨头。



  • ③ 准确性存疑


准确性是限制这个行业发展的核心要素之一。


2018年4月发表于《自然》子刊上的研究显示,某公司消费级基因检测结果中40%的疾病突变为假阳性,其中许多突变与肿瘤相关。这样的检测结果很难产生实际的临床意义,发挥对消费者健康的指导作用,反而可能增加受检者不必要的心理负担。



  • ④ 消费级市场待培育


公众对基因检测的认知度和支付意愿来看,目前能接受消费级基因检测并为之付费的人群相对很小,市场还待培育。



  • ⑤ 基因数据存储的安全性


目前基因检测和及其数据存储看起来都是安全的,但未来社会技术会发展成什么样并不确定。如果未来基因像指纹一样具有普遍性,基因数据的安全性如何保证?用户的基因数据会不会在利益的驱使下,被买卖交易?


用户资料的保密工作是整个行业的“生命线”。如果出现群体性的资料外泄,将有可能让整个行业陷入萎靡,甚至停滞不前。



行业的潜在增长吸引了资本进入、技术人员加盟,但是,在市场尚需培养、技术规范等各方面仍需完善的现在,消费级基因检测的第一批入局者想要率先享受红利,还需要更多的创新、耐心以及时间。


消费级基因检测的目标很明确,就是利用基因数据刺激更多的健康消费。如何在提供更多、准确性更高的检测项目的同时,降低成本以应对即将出现的“价格战”,是消费级基因检测公司的制胜关键。(转化医学网360zhyx.com)




评论:
评 论
共有 0 条评论

    还没有人评论,赶快抢个沙发

相关阅读