第三方检测的个人消费者市场机会

美国第三方检测市场正在受到医院从散到合的巨大影响。大量的小诊所无力承受价值医疗带来的一系列新增成本（比如电子病历）以及控费上的报销缩减，因而面临生存危机，或者被并入大医院体系。这些变化对于第三方检测来说意味着小机构市场的缩减，大量分散的医疗服务机构是第三方检测量的主要业务源之一，而美国这一轮服务机构的“合”正在悄然威胁这个市场。第三方检测公司不得不把眼光瞄准了个人消费者市场――也就是绕过医生，绕过支付方，完全由于个人意愿和健康意识而产生的独立检测。

影响这个市场的核心因素有三个。首先是政策。目前美国有超过20个州的法律认可病人不需要医生处方就能进行检查，假如政策变得更加开放将直接有利于这个市场。第二个是价格。绕开医生意味着绕开了支付方，消费者对检查价格的接受维度在哪里极为关键。这些检查可能更适合稳定期的慢性病患者，但假如价格太高，看病又不是太困难的话，病人并没有太大必要绕开医生。最后一个问题是如何解释检查结果。以病人自我意愿为核心的检测一些情况下可能是不必要的，可能受到体检广告和风险提示的诱导，也可能受到病人自身对病情不正确评估的影响。因此，如何评判解读结果是一个大问题。

这个市场可能并不会太大，尤其是不太适合老年人，因为支付方对他们来说非常重要，而时间相对来说并不是一个大问题。但是一部分年人尤其是自由职业者、小企业主，购买低价保险计划且有慢性病处在稳定期的人群可能有一定需求。

类似的模式在中国也可能有一些机会，这主要是现行医疗体制的不足带来的。首先是中国有大量且不断增长的自由职业者和小企业主。这部分人中有相当比例其实财务状况不错，但要么是没有机构为其缴社会保障，要么就是小业主（如一两人的公司）出于成本考虑不缴费。随着这批人中的一部分步入中年，慢性病发病率增加，这些人本来就不属于医保的支付范围，因此很有可能选择最为便捷的检验方式，成为独立检测中心的个人用户。

同时，中国的基础检验价格和整体医疗服务价格相比不算太高，中国医疗服务中金额最高的是药品，然后才是检查，最后才是服务类。个人消费的检测项目大都不会太复杂，而且以慢性病稳定期常规检查为主，病人已经具备对检验项目的基本认识，这些项目的价格对于中国消费者来说，承受能力高于美国消费者。

最后，中国缺乏便捷有效的基础医疗。美国病人可以通过家庭医生获得定期检查，这种服务也不是太难获得。但相比之下，中国缺乏条件完善的基础诊所，也没有家庭医生可以快捷地为慢性病人服务，获得结果后和医生的接触交流本来就很少。因此相比去三甲医院排队，快速简便的第三方检测还是有吸引力的，而且可能比美国市场更有吸引力。

总结来说，针对个人用户的第三方检测确实可以占据一块市场蛋糕，但不会太大，人群是有倾向性的，主要是有慢性病（处于稳定期为主）的自由职业者者和小企业工作者，且以中青年为主。这个市场在中国如果排除政策监管因素的话，可能更有吸引力，因为中国本身缺乏基础医疗的快捷途径，同时基本化验的价格也不是完全不能被个人接受。（转化医学网360zhyx.com）